看的簪子，也得配上好看的人才行，要我看啊这簪子戴在你头上，肯定比放在这板子上好看百倍。”

陈远的脸庞在朝阳的照射下，极俊。

妇人看呆了眼。

好半天才回过神来，脸颊顿时有些发热，心里乐开了花。

北地战乱，男人稀缺。

平日里哪见过这般俊俏男子？

哪有机会听见这般好话？

“小郎君真会说话。”

这妇人心里一高兴，言语间也大方起来：“行，那我就要这根最贵的了，多少钱？我买了！”

多少钱？

叶紫苏一下懵了。

糟了。

光想着怎么做了，压根没想过定价啊！

她脑子飞速运转。

竹条是柴火堆里捡的，不要钱。

碎布头是十文钱一筐买的，而用在这一根发簪上的，成本恐怕连半文钱都不到。

不过。

自己姐妹三是花了些时间，才做出簪子的。

点子又是相公想的。

那就翻个十倍成本，定价三文？

咦，这是不是有点少啊，那四文……不，五文！

对，就五文！

少于五文钱，不卖！

她伸出一个巴掌，正要报出“五文”这个在她看来已经是天价的数字。

却见陈远看了看叶紫苏的巴掌，便对着那妇人，笑得春风和煦：

“承惠，五十文。”

“噗！”

叶紫苏差点一口气没上来。

寻常木簪三文钱已经顶天，而夫君竟然要价五十文？

你怎么不去抢！

那买家妇人也愣住了，脸上的笑容瞬间消失，把簪子往木板上一放：

“你怎么不去抢？一根破木头发簪，卖五十文？”

“嫂子，话不能这么说。”

陈远不急不恼，拿起那根红色的发簪，又从旁边拿起另一支做工稍显粗糙的。

“您看，这根，花瓣多，缝得也密实，颜色配得也好。

“这都是我家娘子熬了好几个时辰才做出来的，费心费力，卖五十文，赚个辛苦钱。”

“您要是觉得贵，旁边这根便宜些，只要三十文。”

他把那支三十文的递过去：“就是这做工嘛，差了点意思。”

那妇人狐疑地接过来，两相对比。

果然。

那支三十文的，虽然也好看。

但无论是花瓣的层次感，还是针脚的细密程度，都远远比不上那支五十文的。

人就是这样。

一旦见了好的，再看差一些的，就怎么都觉得不顺眼。

妇人拿着那支三十文的簪子，又频频看向那支五十文的，脸上满是犹豫。

“这样吧。”

陈远趁热打铁：“看嫂子是第一个来买的，诚心要，给您便宜两文，四十八文，图个吉利。”

一听能够讲价，那妇人精神头立刻就来了。

她把那支三十文的簪子一放，拿起那支五十文的，开始讨价还价。

“三十文！三十文我就拿走！”

见状，陈远用胳膊肘捅了捅身边的叶紫苏。

该你上了。

叶紫苏立刻心领神会。

论吵嘴讲价，她还没怕过谁！

“三十文？大嫂你开玩笑呢！我相公都说了，这可是我家姐姐熬了好几个时辰才做出来的，眼睛都快熬瞎了！三十文连辛苦钱都不够！”

“我不管你熬多久，就三十文顶天了！”

“不行！最少四十五文！”

“三十二文！”

“四十二文！不能再少了！”

“三十五文！”

……

一番唇枪舌战，唾沫横飞。

最终，叶紫苏叉着腰，以四十文的价格，成功拿下了第一单。

她接过那沉甸甸的四十个铜板，手都在抖。

心里兀自不太相信。

天呐！

这就赚了四十文？

比她们辛辛苦苦做三天女红，赚的都多！

有了第一个吃螃蟹的人，剩下的就好办了