"

"很简单。

"安国邦笑着说，

"我们在每个地市设点，组织当地的乡镇企业来参观学习。你们派人去做技术讲解，现场展示产品效果。所有费用由厅里承担。

"

这简直是天上掉馅饼！陈凡强压住内心的激动：

"安厅长，我们一定全力配合！

"

送走安国邦，陈凡立即把所有人召集到会议室。

"机会来了！

"陈凡开门见山，

"省轻工厅要帮我们做全省推广。这是千载难逢的机会，我们必须抓住！

"

"太好了！

"赵红军第一个跳起来，“这下看‘威特’还怎么跟我们斗！

"

威廉却显得比较冷静：”陈生，这是个好机会，但我们的产能可能跟不上。金州项目和‘华美’的订单已经让生产线满负荷了，如果再接大量小订单......

"

"这正是我要说的。“陈凡看向沈浩，”沈浩，你尽快做个产能扩张方案。我考虑在深圳再建一条生产线，专门生产经济型产品。

"

"资金方面......”沈浩面露难色。

"先用我的分红垫上。“陈凡毫不犹豫，”这个机会不能错过。

"

接下来的一个月，启明科技全员进入战斗状态。陈凡带着技术团队，跟着省轻工厅的推广会跑遍了全省十几个地市。每到一处，他们都受到热烈欢迎。

在临沂的推广会上，一个满脸沧桑的老厂长拉着陈凡的手说：“陈总，你们这可是救了我们的命啊！我们厂那些老设备，动不动就停机，工人都快跑光了。装上你们的稳压器，这个月一次都没停过！

"

在菏泽，一个年轻的乡镇企业主更直接：“陈总，我打算再上两条生产线，您可得保证供货啊！

"

最让陈凡感动的是在济宁。那天下着大雨，本以为不会有多少人来，结果会场里坐得满满当当。活动结束后，一个浑身湿透的中年人找到陈凡：

“陈总，我是从微山湖那边赶过来的，坐了一夜的船。我们那是个小岛，电压特别不稳，岛上唯一的加工厂都快开不下去了。您能不能......

"

"能！

"陈凡握住他冰凉的手，”你把地址留下，我们免费给你们安装一台！

"

回深圳的车上，赵红军的笔记本上已经记满了订单。他一边整理一边咂舌：

"凡哥，这一个月接的订单，比去年一年都多！照这个趋势，咱们新生产线都不够用啊！

"

陈凡望着窗外飞驰而过的田野，心里却想着另一件事。这一路走来，他看到了太多乡镇企业的困境，也看到了他们顽强的生命力。他突然意识到，启明科技肩上的担子，比想象中要重得多。

回到深圳，还没来得及喘口气，沈浩就拿着报表找来了。

”陈生，这个月的财务报表出来了。“沈浩的表情很复杂，”好消息是，营收增长了百分之三百。坏消息是，利润率下降了百分之五十。

"

陈凡接过报表仔细看着。经济型产品虽然销量大，但利润很薄。再加上免费安装和售后服务的投入，确实不怎么赚钱。

"凡哥，要不咱们把价格调一调？“赵红军小声建议，

"现在需求这么大，涨点价客户也能接受。

"

"不行。“陈凡摇头，”我们做经济型产品，本来就不是为了赚大钱。要是涨价，跟那些唯利是图的企业有什么区别？

"

"可是......”沈浩欲言又止。

"我知道你的顾虑。

"陈凡拍拍沈浩的肩膀，

"这样，你把经济型产品和高阶产品的财务报表分开做。经济型这块，只要不亏本就行。利润主要靠高阶产品来保证。

"

正说着，威廉兴冲冲地进来：”陈生，新加坡展会准备就绪，明天就可以发货了！不过......

"他犹豫了一下，

"我听说'威特电源'也要参加这个展会，而且展位就在我们对面。

"

"哦？

"陈凡挑了挑眉，

"何兆基这是要跟我们正面交锋啊。

"

"他们最近在东南亚市场很活跃，价格压得很低。

"威廉担忧