出现在的十倍百倍代价。

如果能在微软最志在必得的领域，拼尽全力硬生生撕开一道口子，哪怕是无法彻底吃下这块肥肉，就算是单纯的咬一口，其象徵意义和实际价值也將无可估量。

“方主任。”成毅考虑再三，终於打破了沉默，说道：“感谢你给我们陌陌集团这个机会，这个项目，我们接了！”

成毅一句接了，让杜雨生长舒了一口气，脸上重新露出了笑容。

方平察言观色，一下子明白了，眼前这位成毅，才是真正决定陌陌集团走向的人。

这位杜雨生董事长，恐怕和那位杨园青董事长差不多。

成毅亲自给方平倒了一杯茶，说道：“方主任，我想更具体地了解一下，咱们管理中心层面的决策机制是怎样的另外两位副主任的具体顾虑又是什么是纯粹的技术不信任，还是有其他方面的考量还有，最终的决定，是需要管理中心领导班子一致通过，还是多数表决评审的標准又是什么”

他一连串的问题，让方平听的有些发愣。

不过，每一个问题都非常直接的切中了要害。

从这些问题里，方平就知道成毅对体制內决策流程非常了解。

他一脸欣赏的看著成毅，沉吟片刻，回答道：“初步方案需要领导班子会议討论通过，才能上报。目前是三票，我这一票肯定是支持国產化尝试的。另外两位副主任，王副主任更看重国际標准和稳定性，他认为採用成熟方案可以避免项目失败的风险，刘副主任则是骑墙派。”

这句骑墙派一出口，既显出了方平对他们的信任，又让方平发泄出了內心的不满。

方平继续说道：“最终上报的方案，原则上需要多数同意。评审標准明面上当然是看技术方案的先进性和性价比。但私下里……”方平嘆了口气，说道：“人情世故和担责的顾虑，影响也很大，微软的金字招牌，对他们来说就是不犯错的护身符。”

成毅听完，缓缓点头，情况比他预想的要稍微复杂了一些。

“我明白了。也就是说，要想贏得这个机会，我们既要在明面的硬指標上不逊於微软的方案，还要儘可能得消除决策者的顾虑，给他们一个选择我们的底气和理由。”

“没错，就是这个道理啊。”方平感慨道：“特別是前面一个是根基，只要你们的方案足够硬，我这边说话的声音就能更大一些。”

“好。”成毅点了点头，说道：“方主任，你给我们一周的时间。一周后，请你和中心的相关领导、专家再来我们陌陌集团一趟。我们將进行一次封闭式的、针对房地產行业的全方位解决方案答辩会，用实实在在的產品和方案说话。”

“行，没问题。”方平顿时笑了。

喝完了茶，李承宣便拉著方平去做爱做的事了。

送走方平和李承宣后，成毅脸上的从容渐渐褪去，取而代之的是前所未有的凝重。

他没有立刻宣布这件事，而是独自一人回到了办公室，站在那幅巨大的全国地图前，久久沉默。

五万家房企……全国市场……

成毅的手指无意识的划过地图上的一个个省份，內心也是有些纠结。

杜雨生站在成毅身旁，也能感受到成毅的压力。

他本以为是拉来了一个大单，没想到却给成毅带来了这么大的困扰。

杜雨生忍不住说道：“老大，不行我们今年就先不做这个项目了。”

杜雨生现在已经完全明白了成毅的顾虑。

这个项目的確很好，既是一个让他们一夜之间体量翻倍的机遇，也是一个足以將他们拖入深渊的陷阱。

眼下来看，他们现在的三省盘踞策略是最稳的，毕竟根基未稳就全面开战，是兵家大忌。

而且微软在政企市场的根基太深了，特別是在那些老牌部门和大型国企，关係盘根错节，不是靠產品力就能短时间內撼动的。

如果现在分散力量去全国抢单，结果很可能是三省没守住，全国市场也没打开，满盘皆输。

“倒也不是没有办法。”成毅的眼睛猛地亮了起来，喃喃道：“现在唯一的办法就是要绕开壁垒……”

他脑海中瞬间浮现出前世无数网际网路企业攻城略地的经典案例。

免费策略。

“方主任说最终招標定在了12月底”成毅突然问道。

“是的，方主任说流程需要时间，最终公开招標会放在12月28日，也就是全国的政企採购结束之后。”杜雨生確认道。

“將近两个半月的时间……”成毅的大脑飞