第240章 客至情浓，商路初铺待风来

许朗刚把杭州客商的订单收好，客栈门口就传来了骡马的嘶鸣声，伴隨著伙计小二热情的招呼声。他抬头望去，只见三辆装饰精致的马车停在门口，车帘掀开，走下来几个穿著绸缎衣裳的人——正是沈文轩信里提到的江南客商，比预计的提前了半个月。

“许东家，別来无恙啊！”为首的客商约莫四十岁，留著两撇山羊鬍，笑容温和，正是苏州王掌柜介绍的丝绸商柳万山。他快步走上前，双手抱拳向许朗行礼，身后跟著的两个年轻人，一个是他的帐房先生陈默，另一个是负责验货的管事李舟。

许朗连忙迎上去，拱手回礼：“柳掌柜远道而来，一路辛苦了！我还以为你们要下个月才到，没想到这么快就来了，快里面请，喝杯热茶暖暖身子。”

柳万山笑著摆摆手：“不辛苦不辛苦，这一路走的是新修的那段路，比去年好走多了，咱们也就提前动身了。听说许东家把清溪村打理得有声有色，我和伙计们都想早点来见识见识。”

苏晚连忙吩咐小二：“快把客商的行李搬到楼上的天字房，再泡几壶上好的碧螺春，送到大堂的雅间里。”小二应了一声，快步去忙活了。

几人走进大堂，柳万山环顾四周，目光落在墙上掛著的绣品和竹编摆件上，忍不住讚嘆：“许东家，这绣品的针脚真细密，竹编的纹路也规整，难怪王掌柜在信里把清溪村的手艺夸得天乱坠，今日一见，果然名不虚传。”

许朗笑著把他们让进雅间，待小二端上茶水，才开口说道：“柳掌柜过奖了，都是村里的乡亲们用心做出来的。你们这次来，是想看看绣品和竹编的样品，还是想先了解一下咱们的生產情况”

柳万山端起茶杯，轻轻抿了一口，眼中露出讚许的神色：“这碧螺春是明前的好茶啊，许东家真是有心了。我们这次来，一是想看看样品，二是想跟许东家谈谈长期合作的事。王掌柜说，清溪村的绣品和竹编不仅质量好，交货也及时，我们江南的绸缎庄和杂货店，都很需要这样的货。”

坐在柳万山身边的陈默，从隨身的布包里拿出一个帐本，翻开说道：“许东家，我们这次带来了一些订单需求，您先看看。我们柳记绸缎庄，想订两百匹云锦缎绣品，主要是牡丹、兰、荷这几种纹样，用来做嫁衣和屏风；另外，还想订一百套竹编礼盒，用来装丝绸，送给老客户。”

李舟也补充道：“我们还想看看竹编马具的样品，听说许东家给周鏢师做的马具，在西北很受欢迎，我们想订一些，卖给江南的马场和鏢行。”

许朗接过帐本，仔细看了看订单上的数量和要求，心里盘算著：两百匹绣品，晓梅和绣娘们加把劲，一个月能完成；一百套竹编礼盒，建业他们现在熟手多，半个月就能做好；竹编马具正好有现成的样品，等会儿就能让他们看。

“柳掌柜，你们的订单要求，我们都能满足。”许朗合上帐本，递还给陈默，“不过云锦缎绣品需要些时间，毕竟每匹都是绣娘们手工绣的，不能赶得太急，免得影响质量。如果你们不著急，我保证一个月內交货。”

柳万山点点头：“不急不急，好东西值得等。我们这次来，就是想亲眼看看你们的生產过程，確认一下质量，只要质量有保证，多等几天没关係。”

“那我明天就带你们去绣坊和竹编坊看看，再让建业把马具的样品拿来。”许朗说道，“今天你们刚到，先好好休息，晚上我让厨房准备些清溪村的特色菜，咱们边吃边聊。”

柳万山笑著答应：“好，那就麻烦许东家了。”

送走柳万山等人，苏晚走进雅间，手里拿著一个绣著兰纹的手帕：“许朗哥，刚才柳掌柜的伙计，好像对咱们的绣帕很感兴趣，我看他们一直在看墙上掛著的绣帕。”

许朗接过手帕，看了看：“他们订的都是大件绣品，不过绣帕这种小物件，也可以跟他们提一提，说不定他们也愿意订些，卖给绸缎庄的散客。明天去绣坊的时候，让晓梅多准备些不同纹样的绣帕样品。”

苏晚点点头：“我知道了，我现在就去跟晓梅说，让她准备一下。”

第二天一早，许朗带著柳万山等人先去了竹编坊。此时竹编坊里已经热闹起来，后生们正埋头编著竹篾，竹刀划过竹身的“沙沙”声，竹篾碰撞的“噼啪”声，交织在一起，格外有活力。

建业看到许朗带著客商过来，连忙放下手里的活，迎了上去：“许东家，这些就是江南来的客商吧”