许朗点点头，给他们介绍：“这位是竹编坊的负责人建业，咱们清溪村的竹编，都是他带著后生们做的。建业，这位是苏州柳记绸缎庄的柳掌柜，还有他的伙计陈先生和李先生。”

柳万山跟建业握了握手，笑著说：“建师傅好手艺啊，刚才在门口就看到你们编的竹篮，纹路又细又匀，比江南的竹编还精致。”

建业有些不好意思地笑了笑：“柳掌柜过奖了，都是许东家教得好，还给我们画了图纸，我们照著做就行。”

许朗指著角落里堆著的竹编马具，对柳万山说：“柳掌柜，这就是给周鏢师做的马具样品，你们可以看看。”

李舟快步走过去，拿起一个马笼头，仔细检查著竹篾的厚度和韧性，又试著拉了拉马粮袋的带子，满意地点点头：“这竹篾削得很薄，却很韧，不容易断，马戴著也舒服。建师傅，你们这马具，能用多久啊”

建业说道：“我们用的都是山里长了五年以上的老楠竹，编之前还会用桐油泡过，防水又防虫，只要不故意损坏，用个三四年没问题。周鏢师上次来取货的时候说，他之前在镇上买的马具，用了一年就坏了，咱们的马具，他用了半年，还跟新的一样。”

柳万山听了，眼中闪过一丝惊喜：“这么耐用那我们订两百套马具，能不能跟马具一起，再订些竹编的马鞍垫江南的马场，夏天的时候，马容易出汗，竹编的马鞍垫透气，肯定受欢迎。”

许朗连忙说道：“可以，马鞍垫我们之前也编过，只是没量產，你们要是订，我们现在就能安排生產，跟马具一起交货。”

柳万山点点头：“好，那马具就订两百套，再加上两百个马鞍垫。陈默，你把这个记下来。”陈默应了一声，拿出帐本，认真地记著。

从竹编坊出来，几人又去了绣坊。此时绣娘们正坐在绣架前，手里的绣针飞快地穿梭著，阳光透过窗户洒进来，照在她们手里的云锦缎上，五顏六色的丝线像是活了一样，在绸缎上绽放出一朵朵美丽的纹。

晓梅看到他们进来，连忙放下手里的绣针，迎了上去：“许东家，柳掌柜，你们来啦！”

许朗给柳万山介绍：“这位是绣坊的负责人晓梅，咱们清溪村最好的绣娘，王掌柜订的嫁衣缎子，就是她绣的。”

柳万山看著晓梅手里还没绣完的牡丹，忍不住讚嘆：“晓梅姑娘好手艺啊！这牡丹绣得跟真的一样，瓣的层次也分明，比江南的绣娘绣得还好看。”

晓梅有些害羞地低下头：“柳掌柜过奖了，我只是喜欢绣活，慢慢练出来的。”

许朗指著绣架上的云锦缎，对柳万山说：“柳掌柜，你们订的绣品，就是用这种云锦缎绣的，顏色和纹样都可以选，要是你们有特別的要求，晓梅也能按照你们的图纸绣。”

柳万山走到一个绣架前，拿起一匹绣著兰纹的云锦缎，仔细摸了摸，又看了看针脚：“这云锦缎的质量很好，针脚也细密，没有线头。晓梅姑娘，你们绣一匹这样的云锦缎，需要多久啊”

晓梅说道：“像这种兰纹的，比较简单，我一天能绣小半匹，要是复杂些的牡丹纹，一天只能绣两三个瓣。不过现在绣坊里有二十多个绣娘，大家分工合作，比如有人负责绣瓣，有人负责绣蕊，有人负责绣叶子，这样快得多，一匹牡丹纹的云锦缎，十来天就能绣好。”

柳万山点点头：“分工合作好啊，又快又能保证质量。晓梅姑娘，我们订的两百匹绣品，能不能多绣些牡丹纹的江南的姑娘们，都喜欢牡丹，做嫁衣或者屏风，都用得上。”

晓梅说道：“可以，我们现在就有不少绣娘在绣牡丹纹，你们要是订，我们可以优先安排，保证按时交货。”

苏晚这时从外面走进来，手里拿著一个托盘，托盘里放著十几个不同纹样的绣帕：“柳掌柜，陈先生，李先生，这是我们绣的绣帕，有兰纹、梅纹、桃纹，你们看看喜不喜欢。要是你们觉得好，也可以订些，卖给绸缎庄的散客。”

陈默拿起一块绣著梅纹的绣帕，仔细看了看，笑著说：“这绣帕针脚整齐，纹也好看，价格要是合適，我们可以订五百块，放在绸缎庄里卖，肯定有人买。”

柳万山点点头：“好，那就订五百块绣帕，每种纹样都来一些。陈默，你一起记下来。”

从绣坊出来，柳万山对许朗说：“许东家，今天看了竹编坊和绣坊，我心里就踏实了。你们的手艺好，生產也有章法，跟你们合作，我们放心。咱们下午就把合同签了吧，也好