第72章 狮子大开口

半年前，荣耀科技生產的吊扇刚上市之际，汤阳率领团队即刻启程到了北美，全力推进经销商合作洽谈，为风扇开拓北美市场铺路。

当前美国的零售行业中，凯尔特超市和西尔斯百货是当之无愧的大型连锁巨头，而沃尔玛此时还只是局限於区域市场的超市品牌。

这两家头部零售企业年营收均突破百亿美金，线下门店网络遍布全美各国主要城市。

在这个没有线上渠道的年代，商品销售上，上架传统百货连锁巨头就是最好方式。

公司没有对汤阳团队做出硬性指標要求，不过汤阳他们也比较给力。

经过团队的持续攻坚，凭藉荣耀科技风扇的降噪技术优势，成功將產品送入了西尔斯的线下货架。

期间，他们也与西尔斯採购部的一位负责人，达成了默契的合作关係，成功牵丝了陈耀豪这次北美之行。

翌日，上午十点。

洛杉磯酒店套房的会客区，陈耀豪正在听著汤阳匯报北美市场的进展。

“陈生。”汤阳翻开文件夹，声音带著一丝谨慎，匯报导：“目前我们的吊扇在北美的销售，

主力渠道是西尔斯百货。

主要在洛杉磯及周边几个西海岸城市的门店上架，初步反响尚可。另外，借著这个渠道，也成功售出了几百台我们的娃娃机。”

西尔斯，这个美国家喻户晓的零售巨头，是块好跳板，但远非终点。

“嗯。”陈耀豪微微点点头，说道：“西尔斯是零售的重要一环。不过，接下来的步子要迈得更大些。”

“第一，集中资源，推动娃娃机和吊扇进入西尔斯在全美更多城市的门店，特別是东部和中部的消费重镇，扩大覆盖面和品牌曝光。

第二，我们的拳头產品游戏机，必须同步在西尔斯上架。不仅要展示，更要设立专门的试玩区，让顾客亲手体验它的魅力。

第三，渠道下沉，目標锁定人流量大的酒吧、保龄球馆、大学活动中心。在这些地方投放游戏机，让更多人玩起来，口碑才能传开。

第四，汤生，你亲自带队去一趟拉斯维加斯，那里是娱乐业的心臟，辐射力强。

同时，分头拜访各州有实力的潜在代理商，发出邀请，请他们来实地参观我们的工厂和產品线。

耳听为虚，眼见为实，让他们切身感受我们的產品优势、生產能力和价格竞爭力。”

“明白，陈生！”汤阳迅速记录著要点，神情专注。

他稍作停顿，补充道：“对了，陈生，你和西尔斯洛杉磯分公司的採购负责人杰克威尔逊先生见面，安排在什么时候比较合適。”

西尔斯这么大的公司，一个地区採购负责人。主动约见他这个名不见经传的香港供应商

当陈耀豪收到这个消息时，当时都不敢相信，同时一丝疑虑在他心头掠过。

是吊扇销量引起了额外关注还是娃娃机或游戏机的样品，让对方產生了兴趣抑或是別的什么缘由

商场如战场，机会稍纵即逝，

陈耀豪当时就同意来洛杉磯一见，反正只要对开拓市场有利，管它背后是出於什么原因。

反常的背后必有缘由，但此刻深究无益，先抓住机会再说。

“你对他了解吗”陈耀豪淡淡的问道，

“陈生，这个杰克威尔逊，据我了解，他老婆是西尔斯家族的人，其它的了解不多。”汤阳匯报导。

“好。”陈耀豪放下咖啡杯，果断点头道：“你儘快安排。见面时间地点，看对方的时间安排。”

汤阳行动迅速，並把会面安排在次日下午，同样是在陈耀豪酒店套房的会客区。

杰克威尔逊准时抵达，一个典型的中年美国白人经理形象，头髮梳得一丝不苟，脸上带著职业化的热情笑容，但眼神中透露著商人的精明，

“陈先生，久仰。感谢您抽时间飞来西海岸见面。”威尔逊的握手有力，寒暄简洁直接。

“威尔逊先生，幸会。请坐。”陈耀豪示意对方在对面沙发落座，汤阳在一旁陪同並负责记录。

侍者送上咖啡后，会客区只剩下三人。

威尔逊没有过多客套，很快切入正题，说道：“陈先生，我看过你们在西尔斯上架的吊扇和娃娃机的初步销售数据，坦白说，在同类產品中表现亮眼。