’——让顾客心里渴望获得，却不能让他们很容易得到，得一点点给，让他们一直想着，保持着关注度。咱们的半导体收音机，现在是独一份的新鲜玩意儿，要是不抓紧时间把‘牌子立起来’，等欧洲人自己造出类似的机子，咱们就没优势了。”

他走到两人身边，语气放缓了些：“你们别忘了，咱们做这些生意，不只是为了赚钱，更是为了给国内的军工产业攒钱，造火箭弹、造军用自行车、造飞机坦克。只有把这些‘民用商品’的利润提上来，咱们才有更多的钱去支持前线。要是现在图省事，薄利多销，等以后别人跟咱们抢市场，咱们连支持前线的钱都赚不到，那才是真的‘傻’。”

刘掌柜沉默了片刻，终于点了点头：“方总，我懂你的意思了。这世道要发大财，才能成大事，世道变了，生意经也得变。那就先试试这‘限量涨价’的法子。”

方守信也跟着应道：“我也觉得可行！要是这收音机真能变成‘稀罕物’，以后咱们在欧洲的生意，就更稳当了。到时候赚了钱，多造点自行车、火箭弹，早点把鬼子赶出河北！”

方文看着两人从困惑到明白，心里松了口气。

用未来的商业思维去说服上世纪三十年代的人，需要耐心，更需要结合他们能理解的“老例子”——毕竟不管时代怎么变，“让商品更值钱”“让生意更长久”的核心，是相通的。

他拿起笔，在纸上写下“饥渴营销执行步骤”，一边写一边道：“咱们先从巴黎，建立一个专卖店，专门销售半导体收音机。这事刘掌柜负责，组织巴黎分公司操作，要求他们将专卖店开在巴黎最繁华的地方，要最好的装潢，要在各大报纸和广播上进行宣传，雇佣的店员也要最好的。这些叫做造势，让整个巴黎的注意力都集中过来.”

饥渴营销方案，很快就付诸于实际，但在实际操作上，它被称作‘众星电器专卖店计划’。

刘掌柜亲自乘坐公司的飞机前往巴黎分公司开始运作。

他和巴黎分公司经理林保罗首先要做的是给专卖店选址。

按照方文的要求，“门面必须在最热闹的地方，让路过的人一眼就能看见”。

三日后，巴黎分公司的负责人林保罗带着两名职员，站在了香榭丽舍大道 32号的门面外。

这处原本是意大利皮具店的商铺，地处大道中段，隔壁是百年香水品牌娇兰的门店，斜对面就是巴黎歌剧院，每天往来的都是衣着考究的中产阶级与游客。

杜邦了比市场价高两成的价格，从原店主手里拿下了剩余租期，随后和房主签定了长期租赁合同。

皮具店的老板还笑着调侃：“中国人要在这里卖什么丝绸还是瓷器”

林保罗只神秘地笑了笑，并没有解释，这事情按照计划要求，在过程实施中，必须保密。

随后，这家皮具店外面被用帆布给全部盖住，开始了装修。

按照方文对专卖店的要求：“装修要像巴黎最顶级的珠宝店，不堆货，只显精致。”

装修队了整整十天时间改造门面。

原本深棕色的木质橱窗被换成了整块的弧形玻璃，玻璃内侧装着暖黄色的壁灯，夜里亮起来时，像一块发光的琥珀；

门头没有挂冗长的招牌，只在玻璃上方嵌了一行银色的法文字母——“appareilslectriques zhongxg”，下方用更小的字体标注“agas excsif”（专属门店）。

店内的布置更像奢侈品店而非电器行：地面铺着浅灰色的羊毛地毯，踩上去没有一点声响；墙面刷成柔和的米白色，只在正中央挂着一幅巨大的海报——海报上，一位穿着法式风衣的男士，手插在口袋里，指尖露出半导体收音机的黑色边缘，背景是巴黎铁塔，配文是“le son du onde dans votre poche”（世界的声音，在你口袋里）。

海报下方，只摆了三张黑色皮质沙发，沙发前的玻璃展柜里，摆放着不同型号的半导体收音机。

“这哪是卖收音机，我看更像是卖钻石。”装修队的工头在结束装修后对林保罗嘀咕。

林保罗却想起方文电报里的话：“顾客买的不是‘能听声音的盒子’，是‘与众不同的身份’。”

而这个身份的体现，不止是店面的装潢，还要有对应的服务才行。

因此，店员的素质也很重要。

招聘店员时，杜邦