识金！这发卡可是最新款的港城时尚，咱们这北边地界儿，独此一家，别无分号！一个五块，戴上它立马变港星！”

    “五块？”姑娘们面露犹豫。

    旁边的夏小玉听得眼皮直跳，这人嘴皮子一翻，价格就敢往天上喊。

    她正想找补，却见姑娘们拿着发卡爱不释手，便按下了话头。

    牛三察言观色，立马换上一副推心置腹的表情。

    “哎呀，看你们是真心喜欢，这样，我妹子今天刚开张，图个开门红。”

    “五块钱两个！您看这四个款式多配你们的小裙子，一起拿下，回头率绝对百分之百。”

    一番话说得姑娘们眉开眼笑，痛快地付了钱。

    夏小玉心里暗叹：这嘴皮子，死的都能说成活的。

    牛三凑过来，得意地挤挤眼。

    “靓女，看见没？这年轻姑娘的钱最好赚。为了一双漂亮皮鞋，一个月工资说掏就掏，眼皮都不带眨一下的，这就叫时尚！”

    夏小玉顺着点头，心里对牛三又多了几分认可。

    牛三话锋一转，压低声音。

    “我说大妹子，你是头回出来‘练摊儿’吧？”

    夏小玉点头。

    牛三小眼睛里精光一闪，指着发饰。

    “咱们明人不说暗话，你这货，路子正，款式新。这样，哥哥我吃点亏，帮你兜个底，一块钱一个，你有多少我要多少！”

    当然，款式得跟这差不多，可不能拿次货糊弄你牛哥我。”

    “一块？”夏小玉心里一惊，这价格远超她的预期。

    但她面上不动声色，只是静静地看着牛三，直看得他心里发毛。

    “哎哟我的大妹子诶，你这眼神看得哥哥我心里直突突！”

    牛三做出一副痛心疾首的样子，从内袋掏出五张大团结，“啪”地拍在夏小玉手里。

    “你看，诚意在这儿呢！五十块定金！这年头，像我这么实在的合作伙伴可不多见了！”

    夏小玉捏着钱，故意蹙眉。

    “可你刚才，一个卖两块五。”

    “那能一样吗！”牛三一拍大腿。

    “零售那是细水长流，我这是给你走量，资金压得多大风险啊！价格肯定得下来点，薄利多销嘛，这个道理妹妹你肯定懂！”

    夏小玉当然懂，但她就是不松口。

    牛三只好使出浑身解数，又是赌咒发誓保证现款现货，又是主动要求立字据，最后连介绍信和家庭住址都掏出来写上了。

    “你看看，白纸黑字，家住哪里都写得明明白白，跑得了和尚跑不了庙，这下总该放心了吧，我的好妹子！”

    夏小玉这才“勉强”点头。双方最终以一元单价，首批一千个，每三天交付一百个的条件达成合作。