来西亚那边来消息了。海关说我们的产品不符合当地标准，要全部销毁！

"

"什么标准？“陈凡问。

"他们新出的一个安规标准，上个月才生效。”威廉把一叠文件放在桌上，“何兆基三个月前就知道这个标准要出台，故意等我们发货才......

"

陈凡一拳砸在桌上：”卑鄙！

"

"还有更糟的。“威廉声音发抖，”隆盛集团刚刚宣布，终止和我们的所有合作。李志强在接受采访时说......说启明技术落后，产品质量堪忧。

"

赵红军气得眼睛都红了：

"这个王八蛋！吃里扒外！

"

坏消息一个接一个。下午，又传来消息：

"威特电源

"正式推出日本技术的自动化设备，价格比启明还低两成。

"他们这是亏本赚吆喝！

"沈浩看着报价单直摇头，

"这个价格连成本都不够！

"

周师傅闷头抽烟，突然说：“陈总，咱们降价吧。不然市场真被抢光了。

"

陈凡还没说话，马师傅先反对：

"不能降！一降价，质量肯定要打折扣。咱们不能干那种事！

"

"不降价等死吗？

"周师傅吼起来，

"现在订单都快掉没了！

"

"掉没了也不能降！

"马师傅寸步不让，

"陈老师教咱们的，要做就做最好的！

"

两人吵得面红耳赤，陈凡却一言不发。他走到窗前，看着楼下忙碌的街道，心里乱成一团。

晚上回到家，陈凡累得连饭都吃不下。冉秋叶给他盛了碗汤，轻声问：

"听说公司遇到麻烦了？

"

"嗯。

"陈凡揉着发胀的太阳穴，

"内外交困。

"

"那个李志强......

"

"别跟我提他！“陈凡猛地打断，随即又泄了气，”对不起，我太累了。

"

冉秋叶握住他的手：“还记得你刚办厂的时候吗？那时候比现在难多了，不也挺过来了？

"

陈凡苦笑：”那时候就我一个人，现在身后跟着这么多人呢。

"

正说着，晓峰抱着作业本过来：“爸，这道题我不会。

"

陈凡接过本子一看，是道数学应用题：”一个工厂每天生产零件......

"

他突然愣住了。这道题，和他现在的处境何其相似。

“爸？

"晓峰疑惑地看着他。

陈凡猛地站起来：”我知道了！我知道了！

"

他冲到书房，抓起纸笔就画。冉秋叶和晓峰跟进来，看着他像疯了一样在纸上写写画画。

"秋叶！

"陈凡突然转身，眼睛发光，”我们不能跟‘威特’拼价格，要拼就拼服务！

"

"服务？

"

"对！

"陈凡越说越激动，

"何兆基卖的是设备，我们卖的是解决方案！设备会落后，服务永远不会！

"

他立即打电话把所有人都叫来开会。深夜的办公室里，启明的核心团队齐聚一堂。

"我有个新想法。

"陈凡站在白板前，

"我们要转型，从卖设备转向卖服务。

"

"什么意思？

"赵红军没听懂。

"就是说，我们不直接卖设备给客户，而是帮他们做自动化改造，然后按效果收费。

"陈凡在白板上写写画画，

"比如，改造后生产效率提升多少，我们就按提升的部分分成。

"

沈浩眼睛一亮：“这个模式好！客户没有前期投入，更愿意尝试！

"

"可是......

"威廉有些犹豫，”如果改造效果不好，咱们不是白干了？

"

"所以要更用心！“陈凡拍板，”从明天开始，所有项目都按这个新模式来！

"

周师傅还是担心：

"那现在的订单怎么办？

"