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"能转型的转型，不能转型的继续做。

"陈凡说，

"但要跟客户说明白，新模式对他们更有利。

"

第二天，陈凡亲自带着团队去拜访老客户。第一家就是小雷家村的雷东宝。

"按效果付费？

"雷东宝听完陈凡的介绍，挠挠头，

"这倒是新鲜。要是没效果，我真不用付钱？

"

"对！

"陈凡点头，

"不但不用付钱，我们还得赔您停产损失。

"

雷东宝一拍大腿：

"好！就冲你这句话，我第一个试！

"

有了雷东宝带头，其他客户也陆续接受了新模式。虽然前期收入少了，但订单量反而上来了。

这天，陈凡正在给雷东宝的厂子做改造，马师傅带着几个会员来了。

"陈老师，听说您搞了新模式？“马师傅问，

"我们协会的会员都想试试，就是......有点担心效果。

"

"这样，

"陈凡放下工具，”咱们在协会里搞个‘效果担保基金’。哪个会员的项目效果不好，基金出钱补偿客户。

"

"好主意！“马师傅眼睛亮了，”我这就去动员大家！

"

新模式推行一个月后，效果渐渐显现。虽然单笔收入少了，但客户数量翻了好几倍。更妙的是，因为要和效益挂钩，启明的技术团队干活更卖力了。

这天，陈凡突然接到一个陌生电话。

“陈总吗？我是‘威特’的技术总监。“电话那头的声音很紧张，”我想......跳槽到你们公司。

"

陈凡愣住了：

"为什么？

"

"何兆基太狠了。

"对方压低声音，

"为了压成本，用的材料越来越差。我实在看不下去了......

"

挂了电话，陈凡久久无语。他想起李志强，想起小王，现在又是

"威特

"的技术总监。这些人，都曾经是合作伙伴或员工，最后却......

"想什么呢？

"冉秋叶不知什么时候来到他身边。

"我在想，

"陈凡轻声说，

"做生意和做人一样，不能光看眼前利益。

"

他望向窗外，夕阳正好。虽然前路依然艰难，但他知道，自己选的路没错。

裂痕已经出现，但同时也照进了光。而这光，正指引着他们走向更远的地方。