拒绝的理由，准备好应对方案，这样谈的时候才不会慌。”

陈璐点头：“可我还是怕，万一领导说‘新人就该多积累，别急着谈钱’，我该怎么说？”

苏瑶悄悄在陈璐的电脑和谈判笔记上注入了一道仙力。很快，电脑里的“加薪申请”自动补充了“业绩证据链”——“入职一年，完成年度目标120%，其中q3完成3个百万级订单（订单号：xxx、xxx、xxx），带动部门整体业绩提升15%；客户好评率95%，其中2个客户因我的服务追加订单50万元”；谈判笔记上泛起淡淡的金光，自动列出了“领导可能的拒绝理由及应对方案”，比如“理由：新人需积累；应对：强调‘业绩已超出新人平均水平，且为公司带来实际营收，希望薪资与业绩匹配’”；“理由：公司预算紧张；应对：询问‘是否有其他激励方式，如绩效奖金、提成比例调整’，留有余地”。

“这也太贴心了！”陈璐看着谈判笔记上的应对方案，心里踏实了不少。她试着模拟和领导谈判的场景，按照笔记上的思路，先说自己的业绩数据，再回应可能的拒绝理由，没想到越说越有底气，以前的紧张感少了很多。

“你看，只要准备充分，谈加薪就不是‘难事’。”柳若雪笑着说，“我们再帮你选个合适的谈判时机——比如下周部门例会后，领导心情不错，而且刚在会上表扬了你的业绩，这时候谈，成功率更高；另外，谈判时要注意语气，不要‘求加薪’，而是‘理性沟通薪资与价值的匹配’，让领导觉得你是在‘争取合理的回报’，而不是‘贪心’。”

接下来的几天，柳若雪和沈清薇每天都陪陈璐练“加薪谈判”——教她怎么用“数据说话”，比如不说“我业绩很好”，而说“我完成了3个百万级订单，带来150万营收”；教她怎么控制谈判节奏，比如领导说话时认真听，不要打断，等领导说完再回应；还教她怎么“见好就收”，比如领导同意涨薪10%，而你期望15%，可以说“谢谢领导的认可，我后续会更努力，希望下次评估时能考虑更高的涨幅”，不要得寸进尺。

苏瑶用仙力完善“谈判辅助”功能——电脑会自动提醒陈璐“下周例会后是谈判好时机”；当她模拟谈判时，会录制音频，回放时指出“这里语气太弱，要更坚定”“那里可以补充客户追加订单的例子，增强说服力”；还会生成“谈判话术模板”，比如开场说“王总，今天想和您沟通一下我的薪资问题。入职一年来，我完成了120%的年度目标，还带来了3个大订单，希望能和您聊聊薪资与业绩的匹配度”，让她开场就抓住重点。

一周后，部门例会结束，陈璐按照准备好的思路，拦住了领导。她先汇报了自己的业绩数据，然后说：“王总，我入职一年，通过努力完成了超出目标的业绩，也为公司带来了实际营收，希望公司能考虑我的薪资调整，让薪资和我的贡献更匹配。”领导果然提到“新人需积累”，陈璐马上回应：“我理解公司对新人的培养，也很感谢公司的机会。但我这一年的业绩已经超出了新人的平均水平，甚至比一些老员工还好，而且客户因为我的服务追加了订单，我觉得我的贡献值得对应的薪资回报。”

领导听了，点了点头：“你说的有道理，你的业绩确实很突出。这样，我让hR核算一下，给你涨12%的薪资，下个月生效。”陈璐没想到这么顺利，激动地说：“谢谢王总！我后续会更努力，为公司带来更多业绩！”

她走出会议室，拿出手机给柳若雪发消息，手都在抖。柳若雪回复“恭喜你！这是你应得的”，她看着消息，眼眶有点红——这是她第一次主动争取自己的权益，没想到真的成功了。

陈璐走到柳若雪身边，递给他一份打印好的业绩报表：“柳姐，谢谢你。以前我总觉得‘谈钱伤感情’，不敢主动争取，现在我知道，只要准备充分、理性沟通，合理的加薪是能谈成的。这份报表你留着，下次我还要用它谈更高的薪资！”

柳若雪接过报表，看着上面清晰的数据和标注的核心贡献，心里暖暖的——这是他们解决的第八个职场能力案例，也是上班族突破“谈判恐惧”困局的开始。

三、公司会议室的“增值”：停滞的薪资，成长的路径

负责“增值路径能力”组的吴莲、苏晴和吴磊，在公司的会议室里，找到了第九个目标——市场部的赵鹏。赵鹏入职三年，薪资只涨过一次，还是公司普调，每次想主动谈加薪，都被领导以“能力还需提升”拒绝。他想提升能力，可不知道该学什么，每天还是做着重复的工作，觉得自己