山林，而不是一味守着几亩薄田。只有大家都动起来，形成规模，他这收购点才能长久，王猛那边往外销才更有底气。

正忙活着，院门外一阵自行车铃铛响，王猛风风火火地骑了进来。他如今是收购点的“外联大使”，三天两头往公社、县里跑，人晒黑了，但精神头十足，眼睛里透着生意人特有的活络。

“让让！让让！借光！”王猛支好自行车，挤过人群，从怀里掏出一个鼓囊囊的挎包，冲赵卫国一扬下巴，“卫国，进屋说，有要紧事儿！”

赵卫国对张小梅和帮忙维持秩序的李铁柱交代两句，跟着王猛进了收购点里间。这里算是临时仓库兼办公室，堆着一些打好包等待运走的山货，靠墙有张旧桌子，上面摆着账本、算盘和搪瓷缸子。

王猛关上门，把挎包往桌上一倒，“哗啦”一声，倒出一堆票据和几沓用橡皮筋扎好的钱。他喘了口气，抓起搪瓷缸子灌了半缸子凉白开，才一抹嘴说：“妥了！跟县土产公司谈下来了！长期合同！”

“哦？具体咋说的？”赵卫国拉过凳子坐下，神情认真起来。之前都是零打碎敲，如果能签下长期供货合同，那收购点的生意才算真正上了轨道。

王猛掏出一张盖着红戳的纸，指着上面的条款：“瞅瞅！每月保底收咱干蕨菜两百斤，刺五加芽一百斤，榛蘑、元蘑各一百五十斤，品相就按咱现在收的一等品标准。价钱比市场零售价低一成半，但包销！按月结算！”

赵卫国接过合同仔细看。条件确实不错，虽然单价让了一点利，但“包销”和“按月结算”这两条太重要了。这意味着收购点有了稳定的下游出口，资金周转也更有保障，不用再担心货压手里。

“你咋谈下来的？县土产公司门槛可不低。”赵卫国问。

王猛嘿嘿一笑，有点小得意：“俺找了俺爹一个老战友，现在在土产公司当个小头头。先送了点咱的样品，他们经理一看，嚯！这蕨菜捋得整齐，颜色翠绿；榛蘑个头均匀没碎渣，比他们从别处收的强出一截！再一听咱是集中收购、统一挑拣晾晒的，觉得咱货源稳、质量有保证。俺又跟他们算账，说从咱这儿直接收，省了他们下乡零收的人工和损耗，价钱还能便宜点，双赢！这不，就拍板了！”

赵卫国点点头，拍了拍王猛肩膀：“猛子，这事儿办得漂亮！立一大功！”他心里清楚，王猛那点“关系”只是敲门砖，关键还是他们收购点收上来的货质量过硬，这才是硬道理。这也证明了他之前坚持“定标准、讲品相”的路子走对了。

“还有呢，”王猛压低声音，从包里又掏出个小本子，“俺这趟去，顺便摸了摸其他山货的行情。你猜咋着？五味子！干透的，药铺收购价涨到三块二了！说是南方来的药商收得紧。还有，猴头菇，那玩意稀罕，品相好的，晒干了论两卖！供销社敢标价五块钱一两！我的妈，顶一斤猪肉了！”

赵卫国听着，心里快速盘算。五味子好办，秋天结果时组织人手采收就行。猴头菇就得看运气和本事了，那东西长在柞树上，不好找。但这行情也指明了方向——高价值的药材和稀有山珍，才是利润的大头。

“这些信息金贵。”赵卫国沉吟道，“收购点这边，平常的野菜蘑菇照常收，稳住基本盘。像五味子、天麻、灵芝这些药材，还有猴头菇、松茸这些稀罕物，咱也得留意。你跟各屯熟，放话出去，有好货尽管拿来，价钱绝对比他们自己去卖划算。尤其像孙大爷那样的老跑山的，他们手里说不定有宝贝。”

“明白！”王猛重重点头，又想起什么，“对了，卫国，咱这买卖越来越红火，现钱走动越来越大。今天俺带回来这五百块，是土产公司的定金。往后每月结算，数目更大。这钱……放哪儿啊？总不能老锁那铁皮匣子里吧？俺今天回来这一路，心都提到嗓子眼，老觉着后头有人盯着。”

这确实是个问题。赵卫国也早就想过。这年头虽说治安总体不错，但钱财动人心，不得不防。家里毕竟不是银行保险柜。

“我想好了，”赵卫国说，“明天咱俩去趟公社信用社，以收购点的名义开个折子（存折）。大额货款直接存进去，留一部分日常收山货的零钱就行。存取款凭证和印章分开保管，我这儿留折子，印章放你那儿，用钱得咱俩一起才行。”

王猛眼睛一亮：“这法子好！稳妥！”他不得不佩服，赵卫国年纪比自己还小点，考虑事情却周全得像老油条。

两人又商量了些细节，比如怎么把土产公司的要求传达给交山货的村民，怎么进一步分级定价，激励大家提供更好